Die Paletten müssen vom Hof

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Wie man Apothekenteams für sich gewinnt.

„Gute Preise. Gute Besserung.“ Kennt jeder. Klar, das ist ja auch der Claim der bekanntesten Arzneimittelmarke Deutschlands. Die orange-weißen ratiopharm-Packungen und die Zwillinge stehen als Keyvisual seit vielen Jahren für eine einmalige Erfolgsstory im OTC-Bereich. Michael Frank spricht mit Dr. Marc Hense (Associate Director Trade Marketing at Teva/ratiopharm OTC) über die enge Verzahnung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten als Erfolgsgarantie für das Ulmer Pharmaunternehmen.

Wie man auch nach 135 Jahren noch ein Start-up bleibt.

„Wir machen Lebensqualität“ heißt es bei DR. KADE. Und das seit 135 Jahren! Mit Marken, die jeder kennt und hört („Saaanostooool“!). Aber auch mit Produkten, die wenig Glamourfaktor haben, Arzneimittel gegen Scheidentrockenheit und Hämorrhoiden aus den Kompetenzfeldern Gynäkologie, Proktologie und Gastroenterologie. Ute Wynands ist dort Chief Commercial Officer und mittlerweile nicht mehr nur für Vertrieb und Marketing zuständig, sondern auch für den Bereich „Business Development“. Das zeigt, wohin die Reise für Marketing und Sales hingehen wird. Wie sie das macht und was es dazu braucht, erfahren wir in diesem Podcast.

Wie man sprechen muss, um von sich reden zu machen.

An der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing steht meist auch eine Präsentation. Wer sich da an die lähmenden Stunden in der Schule erinnert, der weiß, was es bedeutet, wenn vorne jemand mitreißend und präsent seine Inhalte vermitteln kann. Keine Sorge! Das lässt sich lernen. Constance Dada von der Stuttgarter Wortfabrik lehrt das (https://www.wortfabrik.org). In Michael Franks Podcast erzählt sie, was es heißt, gut zu sprechen, und was es beim Gegenüber auslöst, wenn man mit dem Brustton der Überzeugung auftritt. Erfahren Sie, was man für einen überzeugenden Auftritt tun muss, und lernen Sie einige praktische Übungen kennen. Ihre nächste Präsentation hat es sicher verdient.

Wie man aus einem Fahrrad ein Fahrzeug macht.

Ein Glücksfall für alle, die sich mit der Herausbildung eines Marktes auseinandersetzen wollen: die rasante Entwicklung der E-Bikes und Pedelecs. Sie hat den bisher eher trägen Fahrradmarkt im Rekordtempo vom Kopf auf die Füße gestellt. Mittendrin bei dieser Entwicklung: Thomas Raith, ehemals Marketingchef bei Derby Cycle und damit mitverantwortlich für Marken wie Kalkhoff und Focus und heute Geschäftsführer bei PINION, einem Komponentenzulieferer für High-End-Fahrradgetriebe. Er erzählt, wie ein Markt sich professionalisiert und sich dadurch die Herausforderungen an Vertrieb und Marketing massiv verändern.

Wie man als Vertrieb mit einer motivierenden Story Leben rettet.

Eine Markenikone zu führen, muss nicht immer einfach sein. David Grossmann, Ex-Marketing-Leiter im Bereich Infektionsprävention bei Hartmann, erzählt hier, wie es ist, STERILLIUM, das bekannteste und meistverkaufte Desinfektionsmittel im Lande, zu vermarkten.
Er erzählt von einer Marke, die zunehmend durch No-Name- und Handelsprodukte unter Druck kommt. Einer Marke, der durch den Vertriebsweg Handel die Emotionalität verloren gegangen ist. Und er erzählt von einer Idee (https://www.hartmann.info/de-de/loesungen/l/de/mach-mit ), die den eigenen Vertrieb neu motivierte und den Handel begeisterte.
Anmerkung: Der Podcast wurde Mitte Februar aufgezeichnet. Also kurz vor dem vollen Ausbruch der CORONA-Krise.

Wie man die Vermarktung für einen Aufzug aufzieht.

Prof. Dr. Rembert Horstmann ist eine Vertriebslegende. Jetzt ordentlicher Professor an der renommierten BWL-Kader-Schmiede „CBS International Business School“ in Köln, blickt er auf 20 Jahre Vertrieb und Marketing zurück.
Sein Meisterstück: die weltweite Vermarktung des „Twin“-Aufzug-Systems. Wie er das machte und wie seine Erfahrungen an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb jetzt seine Lehrtätigkeit beeinflussen, erzählt er hier.

Der Podcast an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb.- ab 15.11.

Ein Podcast der Crew zum Thema Vertrieb und Marketing. In Zukunft alle zwei Wochen wird Michael Frank, Vorstand und Mitinhaber der Crew Werbeagentur in Stuttgart mit Experten aus Marketing und Vertrieb, mit Unternehmern, Gründern und Wissenschaftlern über Herausforderungen einer erfolgreichen und inspirierenden Vertriebskommunikation sprechen.